ここ数年、働き方の多様化が進み、「フリーランス」という生き方が一般的になりつつあります。
特にIT・デザイン・ライティング・動画編集などのクリエイティブ業界では、企業に属さず個人で仕事を受ける“プロフェッショナル人材”が増えています。

コロナ禍を経てリモートワークが定着したことにより、「どこに住んでいても働ける」時代が到来しました。
一方で、自由な働き方を手に入れる代わりに、「どうやって安定して仕事を獲得するか」が最大の課題となっています。

フリーランス人口は年々増加、競争も激化

ランサーズ株式会社の調査によると、2024年時点で日本のフリーランス人口は1,600万人を突破。
副業を含めると、実に就業者の4人に1人が「何らかの形で個人として仕事をしている」ことになります。

2025年もこの流れは続き、ITエンジニアや動画クリエイター、ライター、マーケターといった専門職を中心に案件単価の上昇が見込まれています。

しかし、同時に市場に参入する人も増えており、
「登録はしたけど仕事が取れない」
「単価が安すぎて続かない」
「営業が苦手でリピートが増えない」
といった悩みを抱えるフリーランスが多いのも事実です。

仕事を“待つ”のではなく、“取りに行く”時代へ

かつてはクラウドソーシングサイトに登録すれば、ある程度仕事が舞い込んでくる時代もありました。
しかし現在は、「登録すれば仕事が来る」時代は終わりつつあります。

企業側もより高品質な成果物を求めるようになり、発注先の選定基準は「スキル」だけでなく、

• 実績（ポートフォリオ）

• コミュニケーション力

• 信頼性・納期管理能力
  など、多面的な評価に変化しています。

つまり、今後フリーランスとして活躍するためには、自ら仕事を“取りに行く”戦略的行動が欠かせません。

フリーランスが直面する3つの壁

特に独立初期のフリーランスがつまずくポイントは、次の3つです。

1. 自分の強みが言語化できない
   　→「何でもできます」と言っても、選ばれません。
   　クライアントが求めるのは“専門性”です。

2. ポートフォリオや発信が弱く、見つけてもらえない
   　→実績がないと受注率が下がります。
   　SNSやブログを通じた「見せ方」が必要です。

3. 営業・継続契約が苦手
   　→単発案件ばかりでは収入が安定しません。
   　リピートされる仕組みづくりがカギになります。

これらを乗り越えるためには、「スキル×発信×信頼」の3要素をバランス良く伸ばす戦略が求められます。

この記事でわかること

本記事では、2025年の最新トレンドを踏まえながら、
フリーランスエンジニアが安定して仕事を獲得するための7つの戦略を解説します。

また、実際に案件を探す際に役立つおすすめ案件サイト7選も紹介。
単にサイトを列挙するのではなく、
「どんな人に向いているのか」「どう活用すべきか」を具体的にお伝えします。

誰でも“選ばれるフリーランス”になれる

「スキルに自信がない」「実績が少ない」と感じていても、戦略を持って行動すればチャンスは広がります。
重要なのは、自分の価値をどう伝えるかです。

これから紹介する7つの戦略を実践すれば、
「案件がない」ではなく、
「どの案件を選ぶか迷う」状態に近づけます。

あなたが自由な働き方を続けながら、
安定した収入とやりがいを得られるよう、この記事がその第一歩となることを願っています。

フリーランスが仕事を獲得するための7つの戦略（前編）

フリーランスとして安定して仕事を得るためには、運やタイミングではなく、再現性のある戦略が必要です。
ここではまず、最初に取り組むべき3つのステップを紹介します。
この3つを押さえるだけで、あなたの「見つけてもらえる力」と「選ばれる力」が飛躍的に高まります。

1. 自分の専門分野を明確化する

フリーランスとして成功する人の共通点は、「何をやっている人なのか」が一瞬で伝わることです。
逆に、なんでも請けるスタイルでは、クライアントに強みが伝わらず、選ばれにくくなります。

まずは「軸」を決める

自分のスキルや興味から、得意分野・得意ジャンルを明確にしましょう。

たとえば：

• デザイナーなら「飲食店のロゴ制作」「ECサイトのバナー専門」

• ライターなら「ITメディア記事」「採用系オウンドメディア専門」

• エンジニアなら「Flutterアプリ開発」「Django＋React構成のWeb制作」

このように具体的に打ち出すことで、同業他者との差別化ができます。

「何でもできます」より「これが得意です」

クライアントは、「なんでもできる人」よりも、「この分野なら安心して任せられる人」を選びます。
まずは自分の専門領域を一つ決め、その分野で成果を出すことに集中しましょう。
その専門性が、将来的に“安定した仕事の流れ”を生み出します。

2. 魅力的なポートフォリオを作る

次に重要なのが、ポートフォリオ（実績集）です。
クライアントはスキルよりも“成果物”で判断します。
「何ができるか」ではなく、「どんな結果を出したか」を見ています。

ポートフォリオに盛り込むべき3要素

1. ビジュアル（実績そのもの）
   　→ 制作物や成果のスクリーンショット、デザイン画像など。

2. プロセス（どう取り組んだか）
   　→ 依頼内容／課題／あなたが行った工夫や改善点。

3. 結果・効果（どんな成果を出したか）
   　→ 数値・反応・お客様の声など、できるだけ“結果”を入れる。

たとえば、

「ランディングページをリニューアルし、CV率を30％改善」
「YouTubeサムネイルを制作し、クリック率が1.8倍に」

こうした数字の入った実績は非常に効果的です。

無料ツールを活用する

ポートフォリオは特別なWebサイトを作らなくてもOKです。
Notion・Canva・Googleスライドなどを使えば、誰でも手軽に見やすくまとめられます。
デザイン職であればBehanceやAdobe Portfolioもおすすめです。

また、もしGitHubやYouTubeチャンネルなどがある場合は、リンクをまとめるだけでも実績アピールになります。

“完成度より公開スピード”

多くの人が「完璧なポートフォリオを作らなきゃ」と思って止まってしまいます。
しかし、最初は「まず見せる」ことが大事です。
一度公開してしまえば、徐々にブラッシュアップしていけます。

ポートフォリオは「作品集」ではなく「営業ツール」です。
「自分を知ってもらう入り口」として整えておきましょう。

3. SNSとブログで自分を“発信”する

現代のフリーランスにとって、発信は最大の営業手段です。
SNSやブログを通じて、自分のスキル・考え・成果を発信することで、自然に仕事の相談が舞い込むことも珍しくありません。

SNSで信頼を作る

• X（旧Twitter）：日々の仕事・学び・成果をつぶやく。業界ハッシュタグで露出UP。

• Instagram：デザインや動画系クリエイターなら、作品発信の場として最適。

• LinkedIn：ビジネス寄りの発信で企業から直接オファーが来ることも。

SNSは“フォロワー数”ではなく、「どんな投稿をしているか」が重要です。
継続的に発信しているだけで、「この人は真剣にやっている人」という信頼が生まれます。

ブログで「検索されるフリーランス」に

SNSが“横のつながり”なら、ブログは“縦の流入”です。
WordPressやnoteなどで自分の得意分野に関する記事を書けば、Google検索から長期的に集客できます。

例：

• 「システムエンジニア 案件 取り方」

• 「AI ツール 比較」

• 「Flutter アプリ 受託 開発 費用」

あなたの知識や経験を記事にすることで、「信頼の証拠」を積み上げられます。
SNSで興味を持った人が、ブログであなたの実力を確認し、そこから依頼につながることも多いです。

行動すれば“見つけてもらえる側”になれる

この3つの戦略（専門化・ポートフォリオ・発信）を実践するだけで、
「仕事を探す側」から「仕事が見つかる側」に変わり始めます。

フリーランスの成功は、特別な才能ではなく、“見つけてもらう仕組み”を持っているかどうか。
次回は、さらに一歩踏み込み、
クラウドソーシング・営業・リピート・単価アップなど「継続的に稼ぐための4つの戦略」を詳しく解説します。

フリーランスが仕事を獲得するための7つの戦略（後編）

前回は、フリーランスが「見つけてもらえる」ための準備として、
専門分野の明確化・ポートフォリオ作成・発信戦略の3つを紹介しました。

今回はさらに一歩踏み込み、「継続して仕事を獲得し続けるための4つの戦略」を解説します。
これらを実践することで、単発の案件ではなく、“安定した収入の流れ”を生み出せるようになります。

4. クラウドソーシングを活用して実績を積む

フリーランスの登竜門として有名なのが、クラウドソーシングサイトです。
代表的なものに「クラウドワークス」や「ランサーズ」などがあります。

これらは、企業や個人が発注する案件に応募し、実績を積める仕組みになっています。
特に独立初期のフリーランスにとっては、“仕事の練習場”かつ“信頼構築の場”として非常に有効です。

活用のコツ

• 提案文を丁寧に書く：テンプレではなく、クライアントの課題に合わせて提案。

• 納期を守る＆レスポンスを早くする：スキルよりも信頼が重視される。

• レビュー（評価）を貯める：良い評価は次の受注率を大幅に上げる。

最初は単価が低くても構いません。
数件の実績と高評価を得られれば、次からは“選ばれる立場”になれます。

クラウドソーシングで信頼を築き、その後は直接契約やエージェント案件へステップアップする流れが理想です。

5. 直接営業・DMでのアプローチを恐れない

「営業は苦手」と感じるフリーランスは多いですが、
実は“営業力”こそが安定した仕事を得る最大の武器です。

営業といっても、無理に売り込む必要はありません。
大切なのは、「相手の課題を理解して提案すること」です。

具体的な方法

• SNSや企業サイトをチェックして、改善できそうな部分を見つける。

• 「〇〇の仕組み、もっと効果的にできるかもしれません」と、改善提案を添えてDMやメールを送る。

• 過去に関わったクライアントに再度アプローチし、「次の企画でお手伝いできます」と伝える。

ポイントは、営業を“お願い”ではなく“提案”として行うこと。
「この人に頼みたい」と思わせるには、相手視点の言葉で伝えることが重要です。

提案文のテンプレ例

○○株式会社 ○○様

はじめまして、システムエンジニアの△△と申します。
貴社サイトを拝見し、トップページのサイト構成の仕組みを改善すればCV率向上が期待できると感じました。
また貴社HPの業務などを通じた効率化なども多数実績がございます。
簡単な提案書を添付いたしますので、ご興味あればぜひお話しできれば幸いです。

丁寧で誠実なアプローチができれば、1通のメッセージから継続案件につながることも珍しくありません。

6. リピーターを増やす仕組みを作る

単発案件ばかりでは、常に営業し続ける必要があり疲弊します。
そこで重要なのが、リピーター（継続顧客）を増やす仕組み化です。

継続を生む3つのポイント

1. 納期遵守と迅速な対応：信頼は“スピード”で生まれる。

2. 成果報告を送る：「納品後の結果を共有」することで、再依頼につながる。

3. “次の提案”を自分から出す：「次回のキャンペーンでこんな施策もできます」と提案する。

特に3つ目は効果的です。
「この人は自分のビジネスを理解してくれている」と感じてもらえれば、長期的な関係が築けます。

また、納品後に「今後もお手伝いできることがあればいつでもご連絡ください」と伝えるだけでも、
“継続の扉”を開くことができます。

7. 単価を上げるためのスキル戦略を持つ

安定して仕事が取れるようになったら、次のステップは「単価アップ」です。
単価を上げるには、2つの方向があります。

1. スキルの深掘り（専門性の強化）
   　→ 例：エンジニアなら専門コミュニティへの参加やシステム効率化を習得。

2. スキルの掛け合わせ（複合スキル化）
   　→ 例：エンジニア＋デザイン、AIツール＋システム改善、テスト＋インフラでの高負荷対策。

単価の高い仕事ほど、「技術＋提案力＋ビジネス理解」が求められます。
単に作業をこなすだけでなく、「課題を解決するパートナー」になることを意識しましょう。

また、ポートフォリオやSNSで「料金改定しました」と宣言するのも効果的です。
価格＝信頼の証でもあります。
自分の価値を下げず、適正価格で仕事を請けることで、結果的に質の良いクライアントが集まります。

“受け身のフリーランス”から“選ばれるフリーランス”へ

ここまで紹介した4つの戦略は、すべて「自分から動く」ためのものです。
クラウドソーシング、営業、リピート、単価アップ――
どれも共通しているのは、主体的に動く人が成功するということ。

準備が整ったら、怖がらずに一歩を踏み出してみましょう。
行動する人だけが、チャンスを掴み、理想の働き方に近づけます。

フリーランスITエンジニアにおすすめの案件サイト7選と効率化ツール活用術

フリーランスITエンジニアとして活動するうえで最も重要なのは、安定した案件の獲得です。
スキルがあっても仕事を取れなければ収入は不安定になり、精神的にもプレッシャーを感じるでしょう。

そこで今回は、ITエンジニアが活用すべき信頼性の高い案件サイト7選と、
仕事を効率化するための便利ツール・AI活用術を紹介します。

2025年のフリーランス市場を見据え、即戦力として動ける実践的な内容です。

1. レバテックフリーランス

フリーランスエンジニア向けエージェントの中で最も知名度が高いのが「レバテックフリーランス」です。
エンジニア専門のコンサルタントがつき、スキルや希望条件をもとに案件を紹介してくれます。

週3日～常駐案件、リモート案件など幅広く扱っており、単価も高水準。
実際に月60万円～80万円クラスの案件が多く、経験者であれば即収入安定が可能です。

おすすめの人：
・中級～上級エンジニア
・安定収入を得たい人
・企業常駐や長期プロジェクトを希望する人

2. クラウドワークス

日本最大級のクラウドソーシングサイトで、案件数が非常に豊富です。
初心者エンジニアでも応募しやすい小規模案件から、企業のWeb開発・アプリ開発など多様な仕事が見つかります。

直接契約のため報酬単価はやや低めですが、スキル実績を積むには最適です。
信頼できるクライアントを見つけるコツは、発注実績や評価コメントをしっかり確認することです。

おすすめの人：
・独立したばかりのエンジニア
・副業から始めたい人
・実績を積んで評価を上げたい人

3. ランサーズ

クラウドワークスと並ぶ大手クラウドソーシングサービスです。
Web制作やシステム開発の案件が多く、クライアントとの直接やり取りもスムーズ。

登録者数が多い分競争率も高いですが、継続依頼に発展するチャンスが多いのが特徴です。
プロフィールとポートフォリオを充実させることで、発注側からスカウトされる可能性もあります。

おすすめの人：
・自分で営業するより応募型が得意な人
・継続依頼を増やしたい人

4. クラウドテック

クラウドワークスが運営する、フリーランスエンジニア向けのエージェントサービスです。
リモート案件や週3～4日勤務の案件が多く、ライフスタイルに合わせて働けます。

また、社会保険や福利厚生サポートも整っており、個人事業主でも安心して働ける環境が魅力です。

おすすめの人：
・リモートワークを中心に働きたい人
・ワークライフバランスを重視する人

5. ミッドワークス

ミッドワークスは「正社員並みの安心感」を提供するエージェントです。
フリーランスでありながら、給与保証制度や保険補助などのサポートが受けられます。

案件単価も高く、年収600万～800万円クラスの開発案件も多く掲載されています。
中堅以上のエンジニアが安定して長期で働きたい場合に向いています。

おすすめの人：
・フリーランスでも安定を求める人
・社会保険や保証を重視する人

6. ITプロパートナーズ

IT業界での実務経験がある人に特におすすめのエージェントです。
特徴は「週2～3日稼働の高単価案件」が多いこと。
副業や複数案件の掛け持ちをしたいフリーランスにぴったりです。

スタートアップや新規事業の立ち上げ案件も多く、やりがいのある開発に携われます。

おすすめの人：
・経験者エンジニア
・複数案件を並行してこなしたい人
・高単価案件を探している人

7. ココナラ

クラウドソーシングとは違い、自分のスキルを「商品」として販売できるプラットフォームです。
たとえば「Webサイト修正します」「API連携対応します」など、自分でメニューを作成できます。

単発で仕事を受けることができ、評価が増えるほど注文が入りやすくなる仕組みです。
営業が苦手な人でも自然に顧客を集められます。

おすすめの人：
・スモールスタートで始めたい人
・営業よりも実績公開型で仕事を得たい人

フリーランスITエンジニアの仕事を効率化するツール＆AI活用術

案件をこなすだけでなく、いかに効率的に作業を進めるかが収入アップの鍵です。
ここでは、多くのフリーランスエンジニアが実際に使っているツールやAIの活用法を紹介します。

タスク・スケジュール管理ツール

・Notion
　→ プロジェクト管理・学習メモ・顧客管理まで一元化できる万能ツール。

・Trello
　→ 案件ごとに進行状況を可視化できる。チーム開発にも対応。

・Googleカレンダー
　→ 納期・ミーティング・タスクを自動通知。スマホ連携も便利。

コミュニケーション・請求関連

・Slack／Discord
　→ クライアントや開発チームとのやり取りに最適。履歴も残りやすい。

・freee会計／マネーフォワードクラウド
　→ 請求書・確定申告・経費管理まで自動化。税務対応が大幅に楽になります。

AIを活用した業務効率化

ChatGPTなどのAIツールは、エンジニアにとって強力なサポートになります。

・コードレビューやリファクタリングの提案
・仕様書やテストケースのドラフト作成
・エラーメッセージやバグの原因分析補助
・提案文やメール文面の自動生成

AIを使うことで、開発スピードだけでなく営業・事務作業も短縮できます。
「自分の代わりに考えるパートナー」として積極的に使うことで、
より多くの時間をスキル強化や高単価案件に回せるようになります。

案件を“取る”から“選ぶ”へ

ここで紹介したサイトやツールを活用すれば、フリーランスITエンジニアとしての活動が格段にスムーズになります。
重要なのは「仕事を取りに行く」だけでなく、「自分に合った仕事を選べる状態」を作ることです。

技術だけでなく、情報と仕組みを味方にすることで、あなたの働き方は確実に変わります。

まとめ｜フリーランスITエンジニアが仕事を安定的に獲得するための行動ステップ

ここまで、2025年におけるフリーランスITエンジニアの仕事獲得戦略を紹介してきました。
市場は成長を続けており、スキルを持つエンジニアにはチャンスが無限に広がっています。
しかし、チャンスを掴めるかどうかは「準備と行動」の差で決まります。

この章では、今日から実践できる3つの行動ステップを整理します。

STEP1：自分の専門領域を確立し、ポートフォリオを更新する

まず最初にやるべきことは、自分の「得意分野」を明確にすることです。
何の開発を得意としているか、どの分野で価値を提供できるかを整理しましょう。

そして、過去の制作物やコードをまとめたポートフォリオを常に最新状態に保ちます。
公開先はGitHubやNotion、個人ブログでも構いません。
大切なのは「自分の技術力を見える形にしておくこと」です。

クライアントがあなたを判断するのは履歴書ではなく“成果物”です。
最初の印象を作る場所を整えることで、案件受注のチャンスは一気に広がります。

STEP2：案件サイトとエージェントを複数登録して情報を掴む

次に、案件情報を常に収集できる体制を整えましょう。
1つのサイトに絞るのではなく、複数を使い分けるのがポイントです。

たとえば、

• 即戦力案件を狙うなら「レバテックフリーランス」

• 高単価で自由な働き方を望むなら「ITプロパートナーズ」

• 未経験・副業スタートなら「クラウドワークス」「ランサーズ」

このように複数登録しておくことで、
案件の単価相場や業界動向を自然に把握できるようになります。

また、エージェントからの提案を受ける過程で、
自分のスキルの市場価値を客観的に知ることもできます。

STEP3：学習と発信を継続し、スキルを更新し続ける

IT業界は技術の移り変わりが早く、
「1年前の常識」が通用しなくなることも珍しくありません。

だからこそ、定期的なスキルアップが必要です。
最新の技術トレンドやフレームワークを学びながら、
SNSやブログで自分の学びや制作事例を発信しましょう。

たとえば、
「Reactでこんなアプリを作りました」
「Django REST FrameworkでAPIを構築する手順をまとめました」
このような投稿を積み重ねることで、あなたの存在を知る人が増え、
結果的に“営業せずに仕事が来る状態”に近づきます。

発信は単なるアウトプットではなく、
信頼を築くための最も強力な武器になります。

フリーランスは「動いた人」から成功する

フリーランスエンジニアとして成功している人に共通しているのは、
スキルや学歴よりも「行動の速さ」です。

提案文を出す人、ポートフォリオを更新する人、
SNSで学びを発信する人——。

そうした小さな積み重ねが、
数ヶ月後には大きな信頼と収入の差になって現れます。

完璧を求めずに、一歩ずつでも前に進むこと。
それが、継続的に仕事を獲得する一番の近道です。

2025年、あなたのキャリアを「選ばれる側」へ

これからの時代、企業は単なる外注先ではなく、
「信頼して任せられるパートナー」を求めています。

そのためには、
・技術力
・信頼性
・発信力
の3つを高めることが重要です。

この記事で紹介した7つの戦略と7つのサイト、
そして効率化ツールを活用すれば、あなたの働き方は確実に変わります。

2025年、フリーランスITエンジニアとして
「案件を選ぶ立場」になれるように、今日から一歩を踏み出しましょう。